每一个成功的企业背后除了拥有一个智慧的团队外,更重要的是企业整体的营销策略的制定。如今,是所谓的信息时代,谁可掌握最多的信息就能占领市场的霸主地位。而信息时代的到来无疑是由一标志性的媒体的兴起而奠定的——互联网。也因此,许多人称之为互联网时代。如果想要不与社会脱节,被人说out了,就必须要了解并掌握大量的网络知识。然而,就企业而言也不尽如此,其若想要占领市场上的一席之位必定在制定整体的营销战略时把网络营销作为重点之一。因为网络营销战略制定的好而取得成功,或一举成名的案例有很多,在此,我将就我通过人人网上该企业投放的广告而认识的企业VANCL凡客诚品整体的营销战略进行分析,探讨其成功的原因。【企业概况】:凡客诚品是近两年来在国内占有一定市场并较为活跃B2C模式的时尚服装品牌,虽然相比较其他中国地区推出的服装品牌较晚,但其影响力却非常大。凡客诚品是通过网络销售的服装品牌,其于2007年开始正式上线运营,不到一年的时间,其每天接到的订单就达到了6000多单,服装销售更是高达1.5万件,2008年就销售额接近5亿。而据VANCL最新发布消息称,根据其目前销售数字推测,2010年第一季度销售额同比将达到300%的增长。【企业的定位及理念】:凡客最初的企业理念就是提倡简约的服饰,从一开始的主销衬衫到现在帆布鞋等的发展也同样为企业带来了不小的利润。从最初企业的创立,VANCL的创始人就称其灵感来自另一显赫一时的网络服装销售品牌PPG。因此,对于VANCL来说,营销主战场就是网络,对其品牌的推广也大都放在了互联网上。同样的,针对于简约风的服饰理念来说,他们所选择的受众群体就是针对于25-35岁左右较为成熟的公司白领等,这类群体已经不在崇尚那些流于外表过于花哨的服饰而更加青睐于体现个人风格内涵的style。所以,究于此原因,VANCL选择的网络广告投放网站除了大型的门户网站外,还投放在例如开心网,人人网一类的经常多的有类似于他们所定位的消费群体活跃的社区网站。【营销战略】:对其品牌的营销战略而已,由于是网络销售,因此对于营销战略的制定大都投放在了互联网上,其创始人陈年在博客上也曾表示:“VANCL(凡客诚品)之所以取得令人赞叹的成就,其中缘由在于其无处不在的互联网营销策略,通过占领互联网的角角落落,以及良好产品口碑,VANCL(凡客诚品)迅速建立了企业的品牌形象”。(From:.sg_trans.gif" alt="组图：vancl年会">
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